Новые продукты

Модульные стенды Concept
Это серия инновационных выставочных стендов, произведенных на основе профилей в новой графической и световой концепции для создания запоминающейся графики. Модульные стенды серии Concept — это серия продуктов, созданных как альтернатива более распространенным pop-up аналогам. Конструкции Concept в полной мере отвечает современным требованиям. Графическим наполнением могут служить магнитные панели, жесткие заполнения, баннерные ткани и синтетические ткани – в зависимости от бюджета и дизайна. подробнее


О компании

Xpress – это широкий ассортимент различных модульных конструкций, предназначенных для решения презентационных, рекламных и выставочных задач.

Перейти в раздел

Пол года подготовки к выставке и 5 дней экстрима

Участие в выставке: полгода подготовки и пять дней экстрима.
Проблема:
К любой выставке тщательно готовятся все участники, и каждый стремиться сделать так, чтобы его присутствие не осталось незамеченным. При этом выставочное мероприятие всегда имеет элемент неожиданности, а иногда даже преподносит присутствующим сюрпризы. Согласно словарному определению, выставка – это публичная демонстрация достижений. Кто знает, что продемонстрирует на этот раз ваш конкурент?


  • Участники рынка и выставок
  • Оформление и оборудование выставочных стендов
  • Сувенирная и полиграфическая продукция

Рынок выставочных стендов

В Москве ежегодно проводится порядка двух тысяч выставок. Они бывают небольшими, узкоспециализированными, масштабными или поистине грандиозными. В каждой категории выставок – свои участники, свои лидеры и аутсайдеры. И у всех рыночных ниш есть свои особенности. Прежде чем вести разговор об организации участия в выставках, нужно постараться понять, какую цель могут преследовать различные компании, становясь экспонентами.

Первый сегмент – малое предпринимательство
Основная задача представителей этой части рынка – показать и продать свой продукт — найти потенциальных клиентов, партнеров. Бюджет на выставочный стенд выделяется как правило небольшой от 1500 до 5000 у.е. Это огромный товарный рынок, объединяющий производителей обуви, очков, осветительных приборов, печатных изданий В нем миллионы бизнесменов, которые представляют свою продукцию и проводят промоушен-акции на различных мероприятиях.

Второй сегмент – средний бизнес
Игроки этого рынка – крупные коммерческие структуры, у них единовременные затраты на выставочное мероприятие составляют свыше 5 тысяч долларов (в среднем – 20). Их основная задача – помимо рекламирования своего товара добавить имиджевую составляющую.
Они должны создать на своем стенде для посетителей некое ощущение. Тот имидж, в который заключена компания, нужно перенести на выставочную площадку. Естественно, что методами, которые мы рассмотрели в предыдущем случае, это сделать невозможно, здесь требуется более ощутимый объем денег. При этом для бизнеса эти затраты не велики.


Третий сегмент — транскорпорации
Большим корпорациям уже не нужно представлять свою продукцию потребителям. Их задача другая: показать степень своего присутствия на рынке, поделить рынок с конкурентами. Такие стенды – это большие дорогостоящие конструкции, демонстрирующие успех и воплощающие корпоративный имидж. Практически на всех выставочных мероприятиях затраты мощных компаний превышают 50 тысяч долларов. Здесь конкурируют отраслеобразующие предприятия, наполняющие рынок автомобилей, авиации, вооружения, связи.

Кто клиент?

Компании, занимающиеся изготовлением выставочных стендов, строят работу с клиентами, учитывая то место на рынке, которое занимает его организация.
Большие корпорации имеют свод правил (brend-book), где все четко оговорено для тех, кто будет строить выставочный стенд. Покрытие стен и полов, отделочные материалы, система крепления – все «разложено» до гаечки, до болтика. Потому что нужно на кратком временном и пространственном отрезке создать такое ощущение в определенном сегменте рынка, которое будет абсолютно точно выражать сегодняшнее развитие компании. При этом соблюдаются два условия: с одной стороны, сохраняется полная узнаваемость бренда, с другой – разрабатывается оригинальная архитектура для конкретного помещения.
Со средним бизнесом намного проще. Здесь с точки зрения креатива полная свобода, а финансовые вливания клиент готов делать серьезные. Поэтому застройщики стендов берутся воплотить самую бурную фантазию, как собственную, так и заказчика. Как говорится, «любой каприз за ваши деньги». Действовать неожиданно, без строгих правил и даже вопреки им – это та возможность, которую большие корпорации, как правило, не могут использовать. На одной выставке, где экспонировались предприятия связи, среди общего телекоммуникационного хай-тека внимание участников и посетителей привлекал стенд в стиле «дикий запад». Гостей встречали сотрудники компании, переодетые разбойниками, шерифами или красотками, прыгал огромный бык, сбрасывая с себя ездоков, всюду стояли пороховые бочки (в них были замаскированы компьютеры и другая техника). При этом надо заметить, что в тот год у компании этот стиль был корпоративным: офисы, сувенирная и полиграфическая продукция оформлялись в соответствии с ним.
Маленькие компании, поскольку заинтересованы в минимизации расходов на выставочное строительство, являются энергичными потребителями экономичных готовых решений — стандартных типовых стендов и мобильных стендов.

ВАЖНО!
Как правило, при создании выставочных стендов говорят об общих затратах на конкретное мероприятие, и расходы не сильно зависят от площади, арендованной компанией. Скорее фантазия и возможности создателей стендов ограничены бюджетами заказчика.

Вне зависимости от ценовой категории, в которую попадает ваша компания в качестве участника выставочного мероприятия, вам предстоят определенные временные и человеческие затраты. Производителю вашего стенда необходим максимум информации о компании, начиная от бренд-бука (корпоративного стиля), продукции и заканчивая маркетинговым и PR позиционированием. Дизайнер не сможет приступить к работе, пока не «вытянет» из вас всю информацию о товаре или услуге, о том, какой продукт сегодня рекламный, каковы задачи на ближайшее время, какова цель участия в выставке, и т.д. Ведь ему предстоит за несколько дней на десятке квадратных метров максимально точно воссоздать имидж вашей компании в глазах окружающих. Поэтому у большинства изготовителей стендов живую неприязнь вызывает такое понятие, как тендер: ведь объявляющие конкурс фирмы, не имея возможности сообщить широким кругам ни бюджета, ни цели участия в выставке, заставляют проектировщиков «тыкать пальцем в небо». Так что некоторые компании отказываются от участия в тендере, стремясь избавить своих сотрудников от выполнения бессмысленной работы.
Причина неприязни к тендерам кроется и в другом. Многие кто устраивает тендер – предоставляют огромные списки всех требований и пожеланий по функциональности. При этом надо создать картинку с идеей, но бюджет оговорен. А вот те кто под лозунгом – предложите нам нечто оригинальное, чего не у кого не было и говорит о том, что бюджет будет рассматриваться в зависимости от того понравится дизайн или нет — Вот это проблема – и настоящая. Как правило этим страдают экспоненты-новички.
Тендер вещь сложная и двоякая. С одной стороны тендер устраивают те компании, которые оперируют бюджетами от 50000$. И казалось бы стоило побороться. Ведь без труда такие заказы не сваливаются на голову. С другой стороны, чревато большим объемом проделанной работы (это производство дизайна, сметирование – это 1/2 – всего проекта) впустую. В этом есть доля некой авантюры. И каждая компания застройщик решает для себя сама – заниматься этим проектом или нет. Есть так же немаловажный факт, что многие компании устраивают тендер между застройщиками, заранее лоббируя одного выбранного застройщика, а все остальные для того, чтобы показать, что данный застройщик наиболее оптимальный вариант для сотрудничества. Поэтому самодостаточные компании – застройщики, имеющие постоянных корпоративных клиентов и активный приток новых – чаще не тратят время на участие в тендерах.

КАК ДЕЛАЮТ…
Концерн Ниссан представил на выставке свой новый внедорожник так: поставил огромный аквариум, поместил туда автомобиль и полностью залил его водой. Колеса у машины крутились, вода булькала. А вокруг стояли люди и смотрели…


Выставочный проект от компании «Витамин Е»

В дизайн-студию «Витамин Е» обратилась группа предприятий «Черноголовка» для заказа выставочного стенда. Клиент определил размер бюджета и сделал установку, что стенд будет использоваться неоднократно.
Дизайнеры сделали 6-7 набросков, исходя из предоставленной заказчиком информации, какой товар является основным, в какой имидж сегодня заключена компания, какую рекламную акцию она сейчас проводит. Заказчик остановил свой выбор на варианте под названием «Старая Москва», хотя остальные идеи тоже были признаны интересными: сказочный лес, например, или пещера со сталоктитами. Но в концепцию рекламы водки «Шустов», а именно этот товар продвигался на выставке, лучше всего ложилась идея «классики»: двухъярусный стенд выполнен в стиле старинного особняка с мраморными колоннами. Наверху располагается большой ресторан, стены закрывают огромные фотографии старого города. Мрамор, дуб и тяжелые ткани – с помощью этих материалов воплощен стиль компании на выставочной площади.
Полный цикл работ занял около полугода. Два месяца ушло на «придумывание», больше месяца – на то, чтобы идею визуализировать, обсчитать проект, подумать о материалах. И примерно два месяца потребовалось на изготовление.
Этот стенд компания «Черноголовка» экспонирует в течение года – запланировано участие в четырех выставках.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА:
Олег Сухов, генеральный директор дизайн-студии «Витамин-Е»
При современных технологиях и материалах на выставочных мероприятиях доступно все. Вопрос только, на чем вы сможете и захотите остановиться – ведь тот или иной материал, та или иная архитектура рождают абсолютно разные ощущения. Например, дерево олицетворяет мягкость, металл – жесткость, стекло – открытость, и такие характеристики есть у каждого покрытия.
Задача любого экспонента – показать потребителям свое сегодняшнее лицо, произвести на них определенное прогнозируемое впечатление. Представьте себе выставочный стенд инвестиционной группы, выполненный из стекла и керамики, залитый белым светом. Вы входите туда и невольно чувствуете: здесь царит холодный расчет. А именно он помогает принять верное решение о вложении денег.
Наша компания, входящая в состав рекламной группы «Витрина А», располагается на уникальном заводе, единственном предприятии такого уровня в Восточной Европе. Это рекламно-выставочное производство полного цикла. Здесь имеется неограниченное количество ресурсов, поэтому нам не приходится думать «как это сделать», вопрос только в стоимости. Стекло, металл, пластик, дерево, печать – все используется в выставочных стендах. Мы всего лишь раскладываем все процессы на отдельные действия и пускаем их в производство.
Сейчас многие приходят к тому, что выставочные стенды – это некая имиджевая составляющая. Она также нужна и в офисе, и на презентации, и на конференции. Все эти сегменты мы можем закрывать.


Выставочные индивидуальные стенды на основе конструктора – модульные стенды.

В отличие от индивидуальных стендов, в которых используются всевозможные материалы и технологии производства для реализации самых смелых фантазий, модульные стенды предлагают технологичные решения на основе профессионального выставочного оборудования. Модульный стенд – это, по сути — конструктор, система профилей, креплений и декоративных элементов. Здесь Вам не смогут предложить стенд, построенный из бамбука или воссоздать скалу с водопадом. Внешний вид (дизайн) модульного стенда больше привязывается к техническим возможностям выставочного оборудования.

Возможность транспортировки (специальная упаковка для активной транспортировки), редизайна (изменение дизайна – внешнего вида), реконфигурации (использования одного и того же комплекта оборудования при различных площадях), быстрая, простая сборка и многоразовое использование позволяет экспонентам приобрести стенд под ключ в собственность. Подобное приобретение имеет смысл в том случае, когда экспонент участвует в выставках не менее 3 — 4-х раз в год и желает быть узнаваемым от выставки к выставке. В этом случае экспонент имеет уже готовое решение, которое требует минимальных затрат на монтаж, демонтаж, обновление стенда и экономит время и деньги на разработке к каждой выставке нового проекта стенда.

ЦЕНА ВОПРОСА:
Стоимость 1 м2 модульного стенда под ключ при условии покупки в собственность стенда – от 700 до 1500 у. е. в зависимости от количества используемых компонентов.

Для экспонентов с более экономичными бюджетами или отсутствием необходимости часто участвовать в выставках предлагается застройка модульных стендов под ключ на время мероприятия. Разработка проекта на основе модульного оборудования занимает меньше времени, чем разработка индивидуального стенда. Нередко экспоненты упускают все возможные сроки и нужно «еще вчера». Здесь на помощь приходят именно модульные стенды.

ЦЕНА ВОПРОСА:
Стоимость 1 м2 модульного стенда при условии застройки под ключ на время мероприятия – от 50 до 500 у. е. в зависимости от сложности, объема предоставленных услуг, наличия декоративных заказных элементов (объемные логотипы, различные формы столешниц, ресепшенов, подвесные элементы, тросовых систем, освещения, наличия подиума и т.д.).

По цене, качеству и возможностям исполнения модульные стенды занимают нишу между стандартными типовыми стендами (3 стены, ковролин, стол, стул и др. инвентарь) и индивидуальными эксклюзивными стендами.

Работа над проектом модульного стенда начинается с того, что дизайнер на основе требований и пожеланий заказчика создает дизайн стенда. Благодаря специальной программе одновременно с созданием дизайна собирается полный конструктов стенда – комплектация модулей. Можно сказать, что первое строительство стенда происходит виртуально, то есть его возводит дизайнер в 3D: он вымеряет все размеры, углы и вносит коррективы. Дизайн стенда может занять от недели до месяца. Сегодня редко у кого можно получить бесплатный дизайн стенда. Стоимость этой работы имеет достаточно большой разброс по ценам от 10 у.е. за 1м2 и выше. У кого-то стоимость дизайна вычитается из стоимости стенда, если проект стенда утвержден и пущен в производство. У кого-то это отдельно оплачиваемая услуга.
Перед тем, как модульному стенду оказаться на выставочной площади, его ждет репетиционная сборка на территории изготовителя. Это нужно для того, чтобы определить точное количество компонентов. Потом стенд разбирается, все элементы упаковываются и доставляются на выставочную площадь. Застройщики модульных стендов говорят, что сборка такого стенда на выставке – целое представление. Этот процесс выглядит всегда эффектно: приехали «три девушки и за пару часов собрали целиком стенд». Конечно, это образное выражение. Вся работа требует четкой последовательности действий: застил коврового покрытия или установка подиума, далее раскладываются все компоненты и в соответствии с паспортом стенда собирается по уровням стенд. В последний день работы выставки на стенд приезжает монтажная бригада, принимает у клиента конструкцию, разбирает ее и забирает с собой. Возможна организация работ по сборке/разборке мебели и офисных кресел. При заказе стенда всегда оговаривается, сколько времени уходит на монтажно-демонтажные работы. Если клиент приобрел стенд в собственность, он может самостоятельно разобрать и увезти его к себе на склад или же воспользоваться сервисными услугами изготовителя.

Важная особенность модульных стендов — это оптимальность вариантов решения застройки и оформления выставочной площади при определенном бюджете.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА:
Руслан Семенов, генеральный директор рекламно-производственной группы компаний «Global Events», в недавнем прошлом «Printworks».
Наша компания поставляет выставочные системы и изготавливает стенды под ключ с целью продажи в собственность или застройки на определенное мероприятие будь то выставка, конференция, презентация и мн.др. Разговор с заказчиком начинается с вопроса о размере выставочной площади и планируемого бюджета. Нас интересует, сколько человек будет работать на стенде, какая нужна максимальная высота, какие задачи должен решать выставочный стенд. Клиент заполняет специально бланк технического задания, чтобы сориентировать наших дизайнеров относительно функциональности стенда. Исходя из полученной информации, мы совместно с клиентом ищем наилучшее решение для реализации поставленных задач.
Наша задача – подобрать оптимальное решение, найти «золотую середину» между необходимостью, желаниями и возможностями заказчика.

ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ
Если компания арендовала на выставке 6 квадратных метров, то в эту ячейку встраивают стенд стандартной высоты – как правило, 2,4 метра. При аренде столь малой площади обычно весь бюджет мероприятия сильно ограничен и рассчитан на достаточно скромные варианты. В таких случаях оптимально использование мобильных стендов. В таких случаях обычно обращаются к мобильным стендам – они на ограниченном пространстве создают красивый фон, рождающий интенсивный зрительный образ. Большой плюс – мобильные стенды легко модифицируются за счет смены графических полотен. Этот дешевый и демократичный вариант хорош для компаний, которые часто участвуют в выставках и имеют скромные бюджеты.